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    创始人要怎么讲故事?

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      1999年10月,马云收到了一封邮件,资深分析师古塔建议他和软银的孙正义见面。但马云刚刚完成一轮融资,并不缺钱。他没有谈融资的事情,只是简单和孙正义聊了聊一下他未来想要做什么,但这直接促成了之后软银抛出的2000万美元投资。

      乔布斯曾说:“世界上最有权势的人是会讲故事的人。优秀的故事讲述者设计了下一代人的愿景、价值观和他们想做的事情”。

      对创始人来说,讲述项目的故事,是驱动其他事情的首要前提。比如融资、比如销售、又比如招募高管……这些对于任何一家创业公司来说都是至关重要的,而这些都需要创始人用故事去打动对方。

      很多创始人都有一个长久的迷思——我的产品/公司很好,为什么大家老是听不懂记不住呢?很大程度上,问题出在讲故事的方法上。

      有人说,如果没有一个引人注目的故事,产品和品牌从出生起就失去了灵魂。在讲故事的过程中,人们不是被密集的PPT或塞满数字的Excel所左右,而是沉浸于特定的情感之中,忘掉了理性的批判,自然地接受讲述者的观点。

      今天这篇文章介绍了创始人讲好故事的重要性,讲故事时应该包括哪些内容,以及讲好创业故事需要遵循的方法和避免的问题。在文章最后,我们提供了三个可以使用的小练习帮助你提升讲故事的技巧。以下,Enjoy:

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      故事为什么重要?

      传统的观点认为,企业都是靠左脑思维——逻辑、定价和规格主导着说服的过程。很多创始人都期望用成本和收益数据来赢得投资者的心,尤其是技术背景出身的创始人,沉迷于向投资者解释产品特性或技术,并且非常注重细节。

      虽然数据很重要,但他们传递的信息往往是混乱的,冷冰冰的,听众并不能很好的接受和反馈,没有明确的目标感,你的推销就会变得无聊、乏味而且很容易就会被遗忘。

      事实证明,情感是更好的营销工具。将想法与情感结合,听众的参与度会大幅提升,说服效果也会大大提高。想要做到完美结合这两者,最好的办法便是讲一个故事。

      故事能够通过生动的表达将信息变得具有画面感,更加具象化和可感知,这种信息的图像化转换使得故事相比于数字会更加容易被人记住,更容易被辨认和认同。

      所以,与其只谈论千兆字节、带宽、每月活跃用户或平均花费,还不如讲述你设计方案时的心路历程;与其把重点放在数据上,还不如讲一个你是如何帮助用户解决问题的故事,在故事中包装你的数据。

    创始人要怎么讲故事?

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      当我们讲故事时,我们在讲什么?

      那么,故事是什么?传统意义上讲,故事是包含开头,过程和结尾的叙事结构。它包含很多角色,且通常有一个引子。这个引子改变了当前的情况,使得主角必须采取行动,并在与其他角色互动中发起或参与事件。一般来说,这个主角会面临挑战,必须克服障碍,在这个过程中学到知识并认识自己,最后改变了现状或世界。

    一个典型的故事结构(来源:medium.com)

    一个典型的故事结构(来源:medium.com)

      上面这张图展现的就是一个典型的故事结构,分为七个基本的情节,我们听到的所有故事基本都是由这七个基本情节的叙述方式构成的,也就是我们经常说的“套路”。

      而这个套路,其实可能根本就不像你想象的那么复杂,下面这张图,展现了一个故事的主要组成元素。有些元素是故事的内在元素,比如情节、节奏和对话。其他是外在元素,比如对听众的了解,什么样的信息或背景可能是理解故事的必要条件,以及故事如何推广等。

    组成故事的主要元素(来源:medium.com)

    组成故事的主要元素(来源:medium.com)

      那么对于创业者而言呢?创业者讲述的故事中都需要包含什么要素?下面这张图给出了答案:

    创业者故事的主要元素(来源:medium.com)

    创业者故事的主要元素(来源:medium.com)

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